Pracujete hodně.
Vydělávate méně,
než byste měli.
Tohle není finanční problém. Je to problém pozicionování a způsobu, jakým komunikujete hodnotu toho, co děláte. Program pracuje se vztahem mezi profesní sebedůvěrou, nastavením cen a vyjednáváním.
Proč se to děje a proč to není o penězích
Většina profesionálů, kteří mají pocit, že vydělávají málo, nepotřebuje finanční poradenství. Potřebuje jinak mluvit o tom, co dělají.
Hodnota práce se nevyjednává v okamžiku, kdy klient řekne "kolik to stojí". Vyjednává se dávno předtím. Každým způsobem, jakým popisujete svou práci. Každým e-mailem, každou prezentací, každou větou, ve které vysvětlujete, co děláte. Pokud v tu chvíli komunikujete čas a úsilí místo výsledku a dopadu, cena bude vždy vypadat jako příliš vysoká.
Pozicionování
Jak vás vnímají ostatní ještě předtím, než se dozvědí vaši cenu. Pozice se buduje způsobem, jakým mluvíte o své práci.
Vyjednávání
Vyjednávání začíná dávno před tím, než zazní číslo. Záleží na tom, jak jste vstoupili do rozhovoru.
Sebedůvěra
Ne jako osobnostní rys, ale jako profesní postoj, který lze pracovat.
Komunikace hodnoty
Přesun od "co dělám" k "jaký dopad to má". Konkrétní jazyk pro konkrétní situace.
Čtyři týdny. Čtyři vrstvy.
Program není lineární série přednášek. Každý týden staví na předchozím a zároveň se vrací zpět, protože porozumění se prohlubuje spirálou, ne přímkou.
Kde teď stojíte
První týden je o mapování. Ne hodnocení, ale porozumění. Jak popisujete svou práci? Komu? V jakých situacích? Co říkáte, když se vás někdo zeptá, čím se zabýváte? Cvičení tohoto týdne odhalují vzorce, které jsou tak automatické, že je přestanete vnímat jako volby.
Hodnota vs. cena
Druhý týden se věnuje rozdílu mezi tím, co stojí vaše práce, a tím, co za ni dostáváte. Tyto dvě věci nemusí být totéž. Pracujeme s tím, jak přeformulovat nabídku tak, aby cena přestala být středem rozhovoru.
Vyjednávání v praxi
Třetí týden přechází od teorie k situacím. Jak reagujete, když klient řekne "to je moc drahé"? Co děláte, když vás tlačí na slevu? Procházíme konkrétní scénáře z reálných situací účastníků a hledáme odpovědi, které jsou autentické a funkční zároveň.
Udržitelný postoj
Čtvrtý týden je o tom, co zůstane. Jak přenést to, co jste se naučili, do každodenní práce. Jak nevyklouznout zpátky do starých vzorců pod tlakem. Závěrečné sezení je reflexí celé skupiny, ne přednáškou.
Co program není a proč na tom záleží
Program není finanční poradenství. Neříkáme vám, kolik si máte účtovat. Neexistuje správná cena, která by platila pro všechny situace a všechny lidi.
Nejsme ani motivační program. Nepracujeme s tím, že potřebujete "víc věřit v sebe". Pracujeme s konkrétními situacemi, konkrétním jazykem a konkrétními rozhovory, které vedete nebo se jim vyhýbáte.
Každý účastník přichází se svou situací. Cvičení a sezení se přizpůsobují tomu, co skupina přinese. Žádné zaručené recepty, protože zaručené recepty nefungují tam, kde záleží na kontextu.
Přečíst více o našem pohleduCo se v programu řeší
Program není pro každého. A to je záměr.
Program je pro profesionály, kteří mají za sebou zkušenosti a výsledky, ale mají pocit, že jejich odměna neodpovídá tomu, co přinášejí. Freelanceři, konzultanti, specialisté ve firmách, lidé, kteří vyjednávají o projektech nebo o svém platovém ohodnocení.
Není to pro lidi, kteří hledají rychlý návod. Není to pro ty, kteří chtějí slyšet, kolik si mají účtovat. A není to pro ty, kteří nejsou ochotni přinést do skupiny svou reálnou situaci.
Skupinový formát je záměrný. Různé situace různých účastníků jsou součástí obsahu, ne vedlejším efektem.
Co lidé nejčastěji chtějí vědět
Program je vhodný pro obě skupiny. Zaměstnanci řeší vyjednávání o platu, hodnocení a interní pozicionování. Freelanceři a konzultanti řeší nastavení cen a komunikaci s klienty. Skupinový formát ukazuje, že tyto situace mají překvapivě mnoho společného.
Sezení probíhají online, ve video formátu, v malé skupině. Každé sezení má strukturu, ale není rigidní. Část tvoří výklad a diskuse, část práce s konkrétními situacemi, které účastníci přinášejí. Záznamy jsou k dispozici pro ty, kdo se nemohou zúčastnit živě.
Skupinové sezení trvá přibližně 90 minut týdně. K tomu přicházejí cvičení, která jsou navržena tak, aby šla dělat v rámci běžné práce, ne navíc k ní. Celková časová zátěž je přibližně tři až čtyři hodiny týdně, ale závisí na tom, jak hluboko chcete jít.
Znamená to, že program neprodává jednoduchou formuli. "Vždy říkejte cenu takto" nebo "nikdy neslevujte víc než X procent" jsou rady, které nefungují ve všech kontextech. Program pracuje s porozuměním principům, ze kterých si každý účastník vytvoří svůj vlastní přístup.
Skupiny jsou záměrně malé, aby bylo možné věnovat se situacím každého účastníka. Maximální velikost skupiny je nastavena tak, aby každý měl prostor přinést svou situaci a dostat zpětnou vazbu, nejen sedět a poslouchat ostatní.
Očekává se, že přinesete reálnou situaci, ne hypotetickou. Cvičení fungují jen tehdy, když jsou zakotvena v konkrétním kontextu. Také se očekává ochota sdílet ve skupině, protože různorodost situací je součástí toho, jak program funguje.
Připraveni zjistit, kde přesně vzniká problém?
Přihlaste se a v přihlašovacím formuláři popište svou situaci. Pomůže nám to pochopit, zda je program pro vás vhodný, a vám to pomůže začít přemýšlet o tom, co přesně chcete změnit.
Chci se přihlásit