Jak přemýšlíme o hodnotě, ceně a sebedůvěře
Tato stránka je záměrně delší. Chceme, abyste věděli, jak přemýšlíme, než se rozhodnete, zda program má smysl pro vás.
Proč cena není finanční otázka
Cena, kterou dostanete za svou práci, není výsledkem toho, kolik hodin jste strávili, ani toho, jak dobří jste ve svém oboru. Je to výsledek toho, jak jste se v daném vztahu, v daném rozhovoru, v daném okamžiku pozicionovali.
Toto tvrzení může znít cynicky. Není zamýšleno cynicky. Je zamýšleno jako osvobozující. Pokud je cena výsledkem pozicionování, pak ji lze změnit tím, že změníte způsob, jakým se pozicionujete. Bez nutnosti stát se jiným člověkem, bez nutnosti mít jiné výsledky, bez nutnosti čekat na ideální moment.
Finanční poradenství pracuje s čísly. My pracujeme s tím, co čísla předchází.
Na čem program stojí
Každý pilíř je samostatný, ale vzájemně se ovlivňují. Změna v jednom mění dynamiku ostatních.
Profesní sebedůvěra
Sebedůvěra v profesním kontextu není osobnostní rys, se kterým se člověk buď narodí, nebo ne. Je to postoj, který se projevuje konkrétním chováním v konkrétních situacích. Lze ho tedy pozorovat, analyzovat a pracovat na něm.
Program se neptá "jak být sebevědomější". Ptá se "jak jednáte v situaci, kdy klient zpochybňuje vaši cenu?" a pracuje s tím, co se tam děje.
Nastavení cen
Cena není číslo. Je to sdělení. Říká klientovi, jak vy sami hodnotíte svou práci, a klient toto sdělení čte, i když si to neuvědomuje.
Pracujeme s tím, jak cenu prezentovat, kdy ji říct, jak ji zdůvodnit a jak reagovat, když je zpochybněna. Ne jako soubor triků, ale jako pochopení toho, co se v těch momentech děje.
Vyjednávání
Vyjednávání o ceně nebo podmínkách je jen viditelná část mnohem delšího procesu. To, jak jste se prezentovali před tímto rozhovorem, rozhoduje o tom, jaký prostor pro vyjednávání máte.
Program pracuje s celým obloukem, ne jen s momentem, kdy zazní číslo.
Jak skupinový formát funguje jako obsah
Skupinový formát není jen organizační volba. Je to metodická volba. Různé situace různých účastníků vytvářejí bohatší prostor pro pochopení principů než jakýkoli hypotetický příklad.
Když jeden účastník popisuje, jak reaguje na tlak na slevu, ostatní účastníci vidí vzorce, které by ve vlastní situaci neviděli. Tato perspektiva zvenku je součástí programu, ne vedlejším efektem.
Proto program vyžaduje ochotu sdílet reálné situace. Ne proto, aby byl program "autentický", ale proto, že bez reálných situací skupinový formát ztrácí svůj hlavní nástroj.
Co program nedělá a proč to říkáme
Nedáváme radu, kolik si účtovat
Správná cena závisí na kontextu, oboru, vztahu, momentu a desítkách dalších proměnných. Kdokoli, kdo vám řekne přesné číslo bez znalosti vašeho kontextu, vám nepomáhá.
Neslibujeme konkrétní výsledky
Program pracuje s porozuměním a dovednostmi. Co s nimi uděláte, závisí na vás, na vašem kontextu a na tom, jak moc jste ochotni je aplikovat.
Nejsme motivační program
Nepracujeme s tím, že potřebujete "víc věřit v sebe" nebo "přijmout svou hodnotu". Pracujeme s konkrétními situacemi a konkrétním chováním.
Nejsme pro každého
Program vyžaduje ochotu přinést reálnou situaci a pracovat s ní v skupinovém kontextu. Pokud to není pro vás, program vám nepomůže, bez ohledu na to, jak dobré jsou principy.
Zní to jako přístup, který vám dává smysl?
Přečtěte si více o tom, jak program konkrétně funguje, nebo se rovnou přihlaste a v přihlašovacím formuláři popište svou situaci.